任上刘敏涛与良品铺子跨界合作明星企业家的直播沈文程泊头陈苑淇少女时代自由发挥

刘敏涛与良品铺子跨界合作,明星+企业家”的直播j将成为直播新风口

刘敏涛与良品铺子跨界合作,明星+企业家”的直播j将成为直播新风口

5月22日，近期红出圈的“姐圈顶流”刘敏涛与良品铺子总裁杨银芬实现跨界F．测试结果可以EXCEL格式的数据情势输出合作，相聚在抖音直播间。刘敏涛在直播间里唱儿歌、讲即兴小故事、做游戏等，呈现出有别于“姐姐”的个人特色，让观众眼前一亮，“涛姐好温柔”、“姐姐好可爱”、“社会我涛姐”等声音一直不断。随着各界人士的下场与跨界，“企业家+明星”的双搭配正在成为直播新趋势，使得直播的内容玩法不断迭代，相应则是可看性与吸引力的不断提升。

因为疫情，影视行业进入寒冬，明星寻求直播赛道发展成为新趋势，一边，是越来越多的大佬从行业发布会走进直播间，格力电器董明珠、携程董事长梁建章、途牛CEO于敦德、春秋航空董事长王煜

另一边，则是明星纷纷下场直播，在过去一周时间里，刘涛、汪涵、陈赫等新人明星主播相继开启直播带货之路。

明星直播更注重娱乐性，企业家直播则偏重干货展示。一直以来，明星与企业家的直播，还是处在两个平行世界，互相并没有交集。

眼下，随着直播带货事业的迅猛发展，这种边界正在被打破。

霸气御姐 变身 温柔妈妈 背后

直播成为品牌宣发阵地

5月22日，近期红出圈的 姐圈顶流 刘敏涛与良品铺子总裁杨银芬实现跨界合作，相聚在抖音直播间。

凭借 红色高跟鞋 与表情管理成为热搜常客的刘敏涛，在这一次以 儿童乐园 为主题的带货直播中，则实现了人设大转变，以 温柔妈妈 的形象示人。

刘敏涛在直播间里唱儿歌、讲即兴小故事、做游戏等，呈现出有别于 姐姐 的个人特色，让观众眼前一亮， 涛姐好温柔 、 姐姐好可爱 、 社会我涛姐 等声音一直第2种是石墨烯与金属氧化物复合不断。

此外，被员工亲切称为 一刀哥 的杨总则呈现了总裁的另一面，在直播间讲述许多有趣的产品和家庭故事。同时，直播间的背景布置童趣十足，也让整个直播氛围变得更加温馨。

金莎在犀牛君看来，刘敏涛和杨一刀以 妈妈的代表 、 爸爸的代表 分别区别于以往 霸气御姐 与 雷厉风行 的形象，明星不是在做常规性的直播讲解，老板也在 接地气 方面下了不少功夫，共同加深内容的吸引力，带动品牌关注度与好感度的提升。

两者身份的加成让直播内容不再局限于带货本身。进行产品解说时拓展与丰富了产品及品牌背后的信息量，使带货本身更加具有专业性与权威性，可以看到，在具体的讲解内容中，明星比传统导购更有趣、企业家也比一般主播更专业。

正如主持人所言， 不是为了直播去直播，而是把产品背后的故事讲给大家听，如果通过实体店的形式，大家往往不会知道产品背后的意义。

明星与企业家双搭配

直播带货又带品牌

因为疫情，影视业以及线下门店零售品牌皆受到冲击，直播则成为 解药 ，随着各界人士的下场与跨界， 企业家+明星 的双搭配正在成为直播新趋势，使得直播的内容玩法不断迭代，相应则是可看性与吸引力的不断提升。

以近段时期出现的类似直播为观察样本，这一模式是如何体现内容吸引力与丰富度的?

首先，是针对受众人群挖掘共性，明星与企业家根据具体场景转换身份来唤起共情，比如刘敏涛在直播中吐槽购物经历，利用明星、泛娱乐IP等内容作为吸引点，与平台的用户生态结合，也符合大部分用户的消费偏好，让直播间不止于单一带货，而是变成内容与消费的结合体。

其次，多层面展示品牌信息。比如在互动中，企业家和明星可以通过分享社会人生经验、游戏互动等，赋予产品更多邵武玩法、吃法、用法的附加价值，一方面向观众表达品牌背后的故事、文化及设计内涵，另一方面也让品牌有效增加记忆点，实现攻占用户心智。

由于直播是互动性、即时性较强的内容形态，而且不同于消磨时间的综艺，直播的目的性更强，不少用户在观看之前就存在消费意愿与动机，对品牌信息的接收态度更加开放，这就使得品牌也更容易展现内容。

比如在明星汪涵的直播间里，蔚来创始人李斌也曾直接来到现场，二人从造车的初心谈到能源车的优势，当晚就锁定超1亿元的订单。

不过也要注意的是，直播能否成功，很大程度上取决于主播是否了解产品，这也需要主播提前做好大量的幕后工作，尤其是主业并非带货的明星。

6．婴儿车行走左右档杆：约200mm 最后，则是加强与用户的情感连接。一切内容的本质还是回归到人，直播在场景沟通能力上具有天然优势，从搭档选择到直播内容场景定制，利用话题扩散、场景沉浸来逐层递进，让用户实现 拔草 ，并收获用户好感度，这也是用户从简单种草转化为品牌粉丝的关键。

这一点在堪比 流量明星 的老罗直播间表现得尤为明显。如小米副总裁卢伟冰来 交朋友 那期，一边是具有粉丝情怀号召力的罗永浩，一边是精通产品信息的老友卢总，两人的调侃打趣为直播带来了更多的故事与话题。

在粉丝滤镜下，直播间内推荐的不少产品也带上了名人光环。加上平台的智能分发，也能让直播更精准地触达目标受众，进一步促进产品的销售量。

在明星与企业家的双料加持下，如今直播带货的内容趋势明显更像一期综艺节目了，甚至表现出了胜于综艺的内容体验。

从营销角度考量，这种企业家+明星的搭配直播也在 品 与 效 上明显强于综艺，尤其是在带货效果方面，直播更是完胜综艺。

具体来看， 品 是企业家出镜，加上名人效应，为企业品牌带来宣传并且实现圈粉; 效 则是能直接带货，而带货转化对综艺而言则是 老大难 问题，过往品牌在综艺上投放了很多广告，但是效果其实并不尽如人意。

因此我们预计，这种模式有望在未来取代部分综艺，成为品牌营销的首选之地。毕竟，品效合一永远是品牌主追求的目标，未来品牌的预算也会继续向直播偏重。

总而言之，品牌营销+直播本身也蕴含着多重可能性，随着越来越多的高端品牌选择拥抱直播，借助这个新窗口讲述自己的故事，加速直播营销和线上渠道建设成为当下品牌破局的关键，对用户来说，也能够感受到品牌的品质与诚意，使品牌声量与形象得以提升。

双赛道的 偶像 组合

赢在起点？

当下，市面上常见的直播带货模式，还是单一明星或单一企业家带货，然而这两者的局限之处也很明显。

比如单一明星带货，由于对产品的不熟悉，经常会出现念错品牌信息，被用户反馈不够专业等问题，即使是李佳琦，也难免会出现口误翻车等现象，这些直观来看，对主播自身的口碑与公信力是一种破坏，另外，也不利于品牌形象的正面呈现。

而反观企业家带货，虽然会详细介绍品牌的产品、文化故事等，但除了个别明星企业家之外，大部分的企业家依旧处在 默默直播 的阶段，热度不容易提升，也达不到理想的观看效果。

跟以往单一明星或者单一企业家的直播相比，这种 明星与企业家 搭配直播，利用各自的专长与优势进行互补，能够实现对直播内容与变现价值的深挖。

首先，明星利用IP人气和人设优势、企业家利用专业讲解能力优势，给直播带来 热度 + 专业 的双重效果助力，此外，企业家直接下场直播，展示接地气与亲和的一面，也有利于拓展自己的影响力与知名度。

其次，从行业角度来看，这种搭配方式，也有望打破传统直播的局限，比如在潜在人群的吸引和导流上，通过明星的入局，品牌可实现更广泛的延伸，进一步扩大企业知名度，为品牌长效精耕带来更多可能。

另外，在品牌的形象宣发上，明星在某种程度上起到代言人作用，能够潜移默化地帮助品牌实现形象定位，品牌代言明星的入局无疑加深这一点。更多的品牌都在通过 云展览 、 云集市 等直播形式布局线上营销，以此来看，企业家+明星模式或许能够实现真正的品效合一。

从这次直播不难看出，通过明星与企业家的双重解读带货，能够促进品牌实现跨越式的粉丝增长。根据官方数据， 良品铺子 抖音官方账号在直播前后的涨粉幅度高达32%，更加验证了 明星+企业家 搭配直播的可行性。

在直播形式屡屡创新的背后，当然也离不开平台的助力。得益于字节跳动旗下营销服务品牌巨量引擎的支持，平台的资源与功能，能够给品牌带来更多新玩法和互动机会，未来有望在直播间体验到更多的产品玩法、互动体验，品牌也能进一步与观众拉近距离。

总之，从长远看来， 明星+企业家 的直播搭配或许会迅速成为常态，而这也正是直播庆阳行业的新风口。

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